Niels | Marketing Assistent

E-mail Marketing – Den mest effektive reklame

Sammenlignet med andre former for markedsføring, er e-mail marketing den mest effektive måde at reklamere for sine produkter og ydelser på internettet. Udover at være omkostningseffektiv og hurtig, har det også mange andre fordele. Selvom succesen af e-mail kampagner i høj grad afhænger af hvor planlagt og fokuseret kampagnen er, kan en god e-mail kampagne i de fleste tilfælde præstere en række ting, der er svære at opnå ved brug af de konventionelle markedsføringsmetoder.

Forøg salg
Netop på grund af omkostningseffektiviteten tillader e-mail marketing virksomheder, at fokusere mere på kommunikationen med deres kunder. Ligegyldigt hvor innovativt et produkt eller en ydelse er, er det meget sjældent at folk køber noget, når de første gang besøger en hjemmeside. Det er blevet anslået at det som regel tager en kunde ni besøg, før de foretager et indkøb. Det betyder at for at sælge mere skal virksomheder integrere gentagelser i deres salgsproces. For at gøre dette på internettet, er en e-mail kampagne meget effektiv. Ved at sende nyhedsbreve, rapporter, salgstilbud og vigtige nyheder om produkter og ydelser til kunderne, kan man hurtigt forøge salgstallene, og samtidig holde kunderne interesseret, så de bliver hængende.

Forøg gensalg
Virksomheder fokuserer ofte på at hverve nye kunder og sælge deres produkter og ydelser til dem, i stedet for at fokusere på gensalg. Selvom nye salg er vigtige for virksomheden, så er det mindst lige så vigtigt at holde fast i de gamle kunder. Når man kommunikerer ofte med sine kunder gennem e-mail kampagner, forøger man muligheden for gensalg, hvilket i mange tilfælde kan være mere profitabelt end at generere nye salg. En god e-marketing kampagne kan derfor hjælpe virksomheden med at øge gensalget fra eksisterende kunder ved at tilbyde dem kunderabat, loyalitetstilbud og opdateringer på deres indkøbte produkter.
Opsalgs- krydssalgsprodukter og ydelser
Med email marketing, kan virksomheder e-maile deres kunder om opsalgs eller krydssalgs produkter og ydelser. Ved at bruge en række e-mail skabeloner, også kendt som autosvar, kan virksomheden automatisk annoncere for andre produkter og ydelser, som kunderne bør have kendskab til når de har foretaget deres første indkøb.

Få feedback
De fleste virksomhedsindehavere er enige om at feedback er et af de vigtigste aspekter, i forhold til at planlægge videre forløb i virksomheden. Feedback giver indsigt i hovedmålgruppen og giver dermed virksomheden mulighed for at forbedre det, som kunderne ikke er tilfredse med. I denne henseende er e-mail kampagner et godt værktøj til at få ærlig feedback fra kunderne i forhold til at stå ansigt til ansigt med dem.
Motiver brugerne til at købe offline
E-mail marketing kan også bruges til at få kunderne til at foretage indkøb i virksomhedens almindelige forretninger. Statistikker viser at en stor del kunder foretager et indkøb i en forretning efter at have modtaget en e-mail kampagne om produktet hjemme på computeren.
For at få mere ud af dine e-mail kampagner, med e-mail marketing, skal de planlægges ved brug af de rigtige teknikker. Men når den første kampagne er lanceret og har haft succes, kan du nyde godt af alle de fordele der er vigtige for en virksomheds overlevelse i alle slags økonomiske klimaer.

Arbejde som marketingassistent

En assistent er ansvarlig for at støtte den assisterende marketingchef eller marketing manager i udvikling og gennemførelse af planer for markedsføring af en virksomhed. Dette indebærer betydelige multitasking, mens koordinere og formidle oplysninger i hele marketingafdelingen.

Marketingassistent’ opgaver omfatter en bred vifte af områder inden for en marketingafdeling. Assistenten er sandsynlige ansvarlig for overvågning markedsføring’ målinger og formidle oplysninger i hele marketing afdelingen. Nogen i denne position vil koordinere produktion med andre afdelinger i virksomheden såvel som eksterne leverandører, herunder print leverandører og mail huse, der sikrer levering til tiden og mailing af marketingmateriale.

I en marketingassistent position kunne muligheden for at udføre en vis grad af markeds undersøgelser. Han eller hun kan udvikle eller opdatere markedsføring præsentationer for både møder i huset eller eksterne møder eller forslag der til. Ansvarsområder kan også omfatte vedligeholdelse og forvaltning af data og produkt information, herunder brand og logo anvendelse og fysisk marketingmateriale.

Email nyhedsbreve er stadig et stærke online marketingsværktøj

Email nyhedsbreve kan være et nyttigt redskab til brug i sin marketingskampagner.

Meget tyder på, at nyhedsbreve er en undervurderet aspekt af e-mail marketing strategier. Det kan være en effektiv måde at trække potentielle kunder tilbage til hjemmesiden på, nyhedsbreve kan bruges til at fange opmærksomheden fra et varieret publikum.

“Disse er emails, der tilbyder flere unikke temaer i kort teaser, og derefter få brugeren over på en landingpage hvor det er mere information eller føre til et køb af et produkt.

For at få brugeren over på din landingpage er det godt at virksomheder skriver en række forskellige tekststumper i deres nyhedsbreve for at lokke modtagerne til at klikke igennem til landingspagen.

Tips til online shopping

Internettet har gjort det nemt for både forhandlere og butiksejere at sælge produkter og udbyde diverse ydelser online til en stor og varieret kundekreds. På samme måde har shopping online også gavnet kunderne ved at spare dem tid og penge. Der findes et hav af salgskampagner og rabattilbud online, som folk er ivrige efter at få fingrene i. Selve det at handle online fungerer generelt også uden de store problemer, hvilket betyder at mange mennesker, nu har skiftet de konventionelle indkøbsmetoder ud med online shopping. Skiftet betyder desværre også at chancerne for at blive snydt online er steget, både med hensyn til private indkøb og finansielle anliggender. For at gøre online indkøb til en positiv oplevelse hver eneste gang, er her en række tips om hvordan man sikrest og bedst handler online:

Når man giver personlige og finansielle informationer under en internethandel, er det vigtigt at tjekke om hjemmesiden man benytter er sikret og krypteret. På denne måde sikre man kreditkortsikkerhed og undgår tyveri af sine private informationer. Man identificerer sikkerheden på hjemmesiden ved at holde øje med webadressen. URL’en bør begynde med “https”, og browseren bør have en lukket gul lås eller en ubrudt nøgle i det nederste hjørne.
Hvis man stadig er i tvivl om kreditkortsikkerheden, bør der foreligge kontaktoplysninger til virksomheden, så man kan kontakte dem angående andre ordre- og betalingsmetoder.
Det er dog altid bedst at benytte sit kreditkort, da man kan skaffe beviser i form af bankudskrifter, skulle der opstå uoverensstemmelser mellem køber og butiksindehaver.
Benyt derfor betalingsmetoder der er dokumenteret og lette at spore.
Log in på Det Centrale Virksomhedsregister for at tjekke virksomhedens profil og eksistens (CVR-nummer).
Mange online udbydere annoncerer at deres produkter sælges til lavere priser end i gængse butikker, men man ender ofte med at skulle betale mere for varetagelse og forsendelse. Det er vigtigt at forhøre sig om disse ting inden man afslutter sit køb.
Behold kopier og udprint af alle transaktioner, beskrivelser og annoncer af det indkøbte produkt.
Derudover er det en god idé at beholde al korrespondance med forhandleren, inklusiv e-mails.
E-mail aldrig finansiel eller privat information, da der ikke er garanti for sikkerheden af disse informationer.
Hold øje med virksomhedens regler om beskyttelse af personlige oplysninger, brugsbetingelser, bytteregler og leveringsdatoer.
Når man foretager online indkøb, er det altid en god idé at sammenligne priser mellem de forskellige forhandlere og på den måde sikre sig, at man får det bedste tilbud til den bedste pris.

De ovenstående tips kan bruges som en guide af enhver, der er interesseret i at bruge internettet til at handle online. De er brugbare hvis man er bevidst om, og ønsker at undgå online svindel, som desværre er blevet langt mere omsiggribende i dag end det hidtil har været.

Grundlæggende ting som er godt vide om Email Marketing.

Email marketing tegner sig for en stor procentdel af det salg, som online markedsførere meste af en outsourcing selskabet.

Dette betyder ikke, det er nemt at tjene penge på email marketing, da der er nogle færdigheder du har brug for at lære. Med den igangværende grad af konkurrence, skal organisationerne demonstrere og tilbyde særdeles god kundeservice, som giver stor værdi og fremragende målrettede budskaber og kommunikation.

Email Marketing er hurtig, billig og let og giver dig mulighed for at få ydelser og produkter til dine kunder, og det er derfor, email marketing er en af de mest magtfulde medier til rådighed i dag, fordi de fleste mennesker i disse dage tilbringer mere tid på at læse deres emails. Men 55% af de emails slettes med det samme uden overhovedet bliver læst, det sker når de er dårligt præsenteret, så er de ikke besværet værd. Så her er nogle grundlæggende ting, du skal vide for en effektiv email marketing kampagne.

Erhvervelse af email adresser (også kaldt kundeemner)

Du skal indsamle navnet (helst fornavn – efternavn er faktisk ikke nødvendigt) og email adresse på en stor del af dine besøgende – grunden til, at jeg ikke har nævnt deres adresse eller postnummer er fordi de fleste mennesker ikke gider at udfylde alle af disse oplysninger, og du kan få denne senere, hvis du skal bruge dem. For at få deres data skal du opsætte en formular.

Double Opt-In: En kunde skal have to chancer for at kontrollere deres abonnement til din email liste. Et dobbelt-opt-in arbejder normalt i følgende metode. Kunden giver sin email adresse på din hjemmeside. Kunden får sendt en email med et bekræftelseslink som kunden skal klikke for at godkende tilmeldingen.

Afmeld mulighed: Alle kunder som modtager email marketing skal have mulighed for at afmelde sig på et senere tidspunkt. Dette afmeld link indsættes normalt i bunden af alle emails(efter Dansk lovgivning skal der altid være et sådan link). Man er også begyndt at se at der er afmeld link i toppen af emailen, dette skyldes at man er begyndt at sætte emails som de ikke lige gider at afmelde deres nyhedsbrev men bare trækker det over i deres ”Spam boks”, så derfor gøre det ikke for besværligt at afmelde.
Regularitet: Kunsten ved email marketing er at få timingen rigtig. Husk at sende email nyhedsbreve ofte, det kan være en gang om måneden på en forudbestemt dato eller en gang hver anden uge er også en glimrende mulighed. Sender du alt for mange emails kan det irritere kunden, som derefter bare kan afmelde sig. Så når du finder den rigtige timingen for udsendelse af dine emails, er du i kundens hukommelse og vil være i stand til at sælge dine idéer og produkter, ofte.

Call to action i din email og vigtig information i toppen

Vi har givet dig nogle tips om bygning ”opt-in” til email lister og hvordan du kan skrive dine emne linjer til at forbedre din online markedsføring. Disse er temmelig grundlæggende, men de er vigtigt for at udføre din email marketing kampagne korrekt.

I denne artikel skal du se på et vigtigt aspekt af email marketing, der synes at være overset. Men hvis du ignorerer denne, bliver din abonnenter sandsynligvis ikke ved med at læse dine emails eller bruge den ”call to action”, du ønsker.

Her er lidt at overveje:

64% af online forhandlere har deres indhold højt oppe i selve emailen.
Internet Forhandlere

64% af befolkningen, der får tilbud bruger ”preview” ruden som deres standard.
Besøg MarketingSherpa

69% som bruger email på deres arbejde ser som regel emails i deres preview ruder.
Besøg MarketingSherpa

80% som bruger email på deres arbejde er afhængige af Outlook, som giver preview ruder.
Besøg MarketingSherpa

Baseret på disse statistikker, er betydningen af at skabe ”preview-ready” email temmelig stor. Nu hvor vi ved dette kan vi stille spørgsmålet:

Hvad kan du gøre for at gøre din email ”preview-ready” klar?

Her er et par tips til at få dig i gang.

Sæt de vigtigste oplysninger op i toppen af emailen, husk den første statistik som jeg nævnte tidligere, at 64% af online forhandlere lægger det vigtigste indhold øverst i deres email. De gør det, fordi de ved at en masse af deres abonnenter beslutter, om de vil åbne emailen baseret på, hvad de ser i ”preview” ruden. Så hvis toppen af din email ikke indeholder et stærkt tilbud, en stor overskrift, eller en interessant teaser, vil en masse af dine abonnenter aldrig føler sig tvunget til at åbne dine emails.

Tag et kig på indholdet af din e-mail. Fremhæv de vigtigste punkter (tilbud / ydelser) i meddelelsen, og sæt det op til den øverste del af emailen. Hvis disse punkter er stærke og interessante nok, vil dine emails sandsynlig vis blive åbnet.

Her er en anden ting du bør gøre: Send emailen til dig selv, før du sender den ud til dine abonnenter. Kig på emailen i ”preview” ruden og spørge sig selv ærligt, ville du selv åbne den, hvis du var den gennemsnitlige abonnent. Finde ud af hvad du kan tilføje eller fjerne for at gøre budskabet ”preview” stærkere.

Eliminer overskrifter eller store billeder øverst på e-mail

Mange virksomheder spilder kostbare plads over klappen (og i indholdsruden) med store overskrifter, billeder og firmalogoer. Dette er problematisk af flere grunde:

Det tager alt for meget plads i indholdsruden, og det giver ikke ”previewers” en tvingende grund til at åbne dit budskab.
Mange email-programmer blokere stadig billeder som standard, så i stedet for et billede, er der vist et stort rødt “X.”
Store billeder kan bremse email ”preview” indlæsningstid, hvilket får læserne til at gå hurtigt videre.
Hvis du ønsker at bruge billeder i dine emails, er det helt fint, men skubbe dem ned, så de ikke tilstopper visningsruden. Sørg også for filstørrelsen af billederne er lille, så de indlæses hurtigt. Brug også ”alt/tiltle” tekst muligheden til at beskrive et billede for at lokke dine abonnenter til at trykke på ”Vis billeder i denne email”.

Placer en opfordring til handling øverst på siden, evt som et link.

Generelt, ville jeg lave en ”call to action” i alle skærmvisning. På denne måde, kan en person uanset hvor, de er i emailen gøre en ”call to action”. Det samme princip gælder, når du skræddersy din email til visningsruden. Placering af et ”call to action” øverst i emailen giver ”previewers” en måde at besøge din landingpage uden faktisk at tage sig tid til at åbne emailen.

Er dine emails ”preview” rude klar?

Huske regler i dine emne linjer

Hvis du kører en email marketing kampagne, er din første udfordring altid at få folk til rent faktisk at læse dine emails. Uden en ordentlig åben rate, vil din kampagne ikke har en chance for at komme i gang. Derfor er det vigtigt, at du forstår, hvordan du skriver en indbydende emnelinjer, der blot beder at blive klikket på.

Regel # 1: Test. Test. Test.- I en nylig undersøgelse foretaget af MarketingSherpa, fandt de ud af, at 40% af email markedsføringen havde høje indvirkning på investerings afkast (ROI) ved at teste deres emnelinjen. Test er den eneste måde at afgøre, hvad der virker og ikke virker i dine kampagner. Du skal optimer dine emne linjer, til den optimale længde. Tag hvad du lærte fra sidste udsendelse, og hele tiden forbedre din emne linjer til at være de bedste.

Regel # 2: Fokus på en benefit- Hvis du vil have folk til rent faktisk at åbne din email, skal du lade dem vide, hvad der er i det for dem. Fokus din emnelinjen på en ydelse, der giver genlyd med læseren. Det kan være noget så simpelt som “Spar 50% på Trøjer kun denne Fredag.” Hvad du ikke skal gøre, er at have en kedeligt emne linje som “XYZ juni Nyhedsbrev.” Vær specifik og tydelig i din emne linje, det har store fordele for dig.

Regel # 3: Sørg for, at emailen lever op til dine emne linjer – Vil du straks miste troværdighed? Du kan gøre det ved at love en ting i dit emnefeltet og gør noget andet i indholdet i din email. En undersøgelse lavet af Bright Wave Marketing fandt de ud af, at 30% af spam emails var en vildledende Emne linje. Emnefeltet og email skal være beslægtede. Kort sagt, holder løftet om din emne linje. Så simpelt er det.

Regel # 4: Lad være med at spamme – Nogle email assistenter skyde sig selv i foden ved at skrive emne linjer, der straks bliver markeret som spam. Hvad kan du gøre for at undgå at skrive en spam email emne linjen? For det første skal du ikke skriver dine overskrifter i ”store bogstaver” som denne. For det andet skal du ikke bruge overdreven tegnsætning som denne !!!!!! Endelig undgå at bruge opfindsomme ord som: gratis, gøre millioner, forbløffende, mirakel, osv.

Regel # 5: Gør det kort – Hvorfor skal du holde din emne linjer til 50 tegn eller mindre? For hvis de er længere, kunne de få afskåret af læserens emai-program. Ifølge en undersøgelse fortaget af Epsilo, vises der fra 38 til 47 tegn i emne linjen, i 57% af alle email-programmer. Undersøgelser viser også, at de fleste mennesker kun læst de første par ord af email emne linjen, en lang overskrift vil formentlig ikke blive læst fuldt ud. Husk at placere de vigtigste informationer (fordelen) i begyndelsen af emnefeltet.

Når du skriver en effektiv emne linje, vil du opdage, at email marketing kan være dit mest effektive våben for at sætte skub salget. Email marketing er et effektivt redskab, og nu er du et skridt tættere på at, finde ud af hvordan du får mest muligt ud af det.

Hvilken emne linje vil du bruge til din næste email kampagne?

God fornøjelse.

Tester du dine emails i forskellige email klienter?

Kreative grafiske designere ville ikke drømme om at sende et print projekt til pressen uden først at godkende. Kundens email marketings kampagne bør ikke være anderledes. Du skal være sikker på at du ved, hvordan dit design ser ud i de forskellige email-klienter som dine læsere modtager i.

Medmindre du har computer kun opsat til afprøvning i de mange forskellige email-klienter, kan du ikke teste alle kombinationer selv. Her kan du finde nogen links til forskellige tjenester som kan gøre at dette for dig og på en meget hurtige og billig måde. De vil også hele tiden tilføje nye email-klienter.

Her finder du et lille udsnit af det udvalg som findes:

Besøg litmus.

Besøg Preview My Email.

Besøg Email On Acid.

Besøg Email Chimp.

Besøg CampaignMonitor

Google, hvordan?

Er der nogen som husker søgemaskiner før Google? Nogle af os kan, men chancerne er, at vi for længst er Google konvertitter. Faktisk går 60% af søgetrafikken i USA via Google. Google kom på scenen i 1998 med sit sjove navn, som spiller på ordet Googol (et nummer skrevet som 1 plus 100 nuller). Men Google er meget mere end en søgemaskine. Google er i sin nuværende tilstand en overvældende effektiv internet markedsføringværktøj.

Google, Marketing Maskine
Selvom Yahoo og MSN fortsat er udbredte søgemaskiner, ved alle internet marketingfolk, at Google er den eneste som er værd at bekymre sig om. Det skyldes, at langt det meste af Googles trafik er søgninger. Dette er et centralt punkt for marketingfolk. De fleste mennesker bruger Google til at søge efter noget, der ofte er varer eller tjenesteydelser, så marketingfolk må sikre, at deres produkter og tjenester bliver vist i Google’s søgninger. Google er mellemmand imellem forbrugere og erhvervslivet, og som alle ved, kan mellemmænd ende med at blive meget rige og meget magtfulde.

Ved hjælp af AdSense-programmet som Google tilbyder nu, er Cost Per Action (CPA). Det betyder, at internet marketingfolk høster større afkast i bytte for at vise Google’s links.

Google har også for nyligt erhvervet DoubleClick. DoubleClick som også er Performics – en enorm online affiliate marketing program. Som et resultat kan Google tage enhver bruger fra søgning til kassen.

E-handel og internet markedsføring vokser med et utroligt tempo. Hvis en virksomhed var i stand til at kontrollere et flertal af disse transaktioner, ville det have em magt uden sidestykke. Fordi så mange forbrugere har tillid til Google og dets søgeresultater, vil marketingfolk der har formået at få top programoversigter for deres søgeord tjene mange penge. På samme måde som hvis man mest effektivt anvendte Adsense og Adwords har marketingfolk indset, at Google er en af de vigtigste kilder til online indkomst.

Men er Google “Fair Play”?
Google hævder, at dets PageRank-system er en online demokratiet. Afstemninger i dette tilfælde kommer i form af links til dit websted. Jo flere websites links der peger tilbage til dig, jo mere populær du er, jo højere vil din side blive placeret på Googles Search Engine Page Resultater.

De fleste SEO eksperter er enige i, at Google har været fair hidtil. Efter at ranking metoden tillader selv de mindste sider, i at blivel højt rangeret, hvis de er populære nok. Google selv har slået ned på websteder, der tilbyder betalte links, der skal være lige vilkår for de webmasters eller marketingfolk som uden de finansielle midler til at betale for trafikken.

Men alle er enige i, at der er en vis fare ved, at Google kontrollerer alle trin i en marketing proces: søgningslisten, Adwords og Adsense. Selv om der er en vis bekymring om et monopol, vil Google formentlig aldrig miste sin popularitet ved at gøre noget åbenlyst uetisk.

Hvordan vil Google vokse?
Google fortsætter med at vokse, og der er ingen grund til at betvivle, at det i sidste ende vil kontrollere alle aspekter af online markedsføring. Som internettet udvikler sig, og som online-medier fortsætter med at præge så mange aspekter af hverdagen, giver det kun mening, at Google vil bruge alle mulige tilgange til markedsføring overfor et stigende antal internetbrugere.

Kom selv på Google
Internet markedsføring er en enorm virksomhed og kan være overvældende. Mens mange internet marketingfolk har valgt at navigere i verdener Google, Adsense, og Adwords af sig selv, har andre valgt at benytte sig af tjenester af SEO eksperter og internet markedsføring konsulenter, der har mange års erfaring i branchen. Som Google fortsætter med at udøve sin magt i online-verdenen, erdet en forudsætning, at en erfaren marketingmedarbejder ved hvordan man bruger Google til sit største potentiale.

Her er en liste over google programmer som du bør kigge på
Adsense – Indsæt reklamer på din egen hjemmeside og tjen penge.
Analytics -Få statistik over brugen af din hjemmeside, på en meget nem og hurtig måde.
Webmaster tools – Viser hvordan en pågældende hjemmeside bliver indekseret, og hvilke tiltag man kan foretage for at optimere indekseringen.

Hvor god er din online liste over kunder?

En direct email-kampagne, uanset om den er rettet mod virksomheder eller forbrugere, er stadig et af de mest effektive måder at markedsføring din virksomhed. Selv om direkte mail ofte er fejlagtigt forbundet med “junk mail” er der meget mere i en vellykket kampagne end blot at fylde pizza leverings tilbud igennem så mange postkasser, som du kan finde.

En god direct email-kampagne der nøje er tilrettelagt, planlagt og sat sammen. Det handler om at ramme de rigtige mennesker og juster dit indhold for at få det bedste ud af din tid og penge(roi).

Her er en tjekliste som kan hjælpe dig med, at få mest muligt ud af din direct email marketing strategi.

Kend din målgruppe. At få de rigtige personer på din emailliste er måske den vigtigste del af din kampagne. Der er ingen mening i at sende til folk, som du ved ikke er interesseret fra begyndelsen. At sende dyre ejendoms tilbud til studerene for eksempel, ville være komplet spild af tid og penge. Du kan vælge ud fra kundedata, baseret på køn, postnummer, indkomst, erhverv, adfærd (fx kan lide strikning) og mange andre.

Sælg, sælg, sælg. Det gælder om at få dem til at købe direkte fra din mail, så gør modtageren opmærksom på, at det du sælger er relevant og værdifuld.

Lav et tilbud til dem, de ikke kan afslå. Giv din modtager en grund til at handle. Det er ikke nok bare at fortælle dem om din fremragende service eller lave priser. Lav et unikt, personligt tilbud der gør, at de føler sig særligt modtaget af din email tilbud.

Gør dit indhold overbevisende. Læs din tekst igennem modtagernes øjne. Dine tekster skal være enkle og uden noget ”slang” så alle kan forstå det. Husk at modtageren også skal kunne læse og forstå teksterne selvom personen ikke er ansat i dit firma. Skriv dine tekster venlige og engagerende (hvor det er muligt, kan du adresser emailen personligt til modtageren). Brug fed, kursiv og understregning for at fremhæve din nøgle punkter, men ikke for meget. Og husk, at simpel betyder ikke nødvendigvis kort. Du bør tilstræbe, at besvare alle de spørgsmål læseren måtte have, så de er helt sikker på hvad det er du tilbyder og ved præcis hvordan man kan få produktet.

Tjek hvad der virker bedst for dig. En god måde at gøre dette på er, at tilbyde en salgsfremmende kode i dine emails som du sender ud. Så ved du hvilke kunder og hvor salget kommer fra , som et resultat af din direct email-kampagne. Hvis du kan spore en succes for din kampagne, kan du også eksperimentere med variablerne i dit materiale (fx forskellige grafik, forskellige positioner, forskellige tilbud) for at finde den mest effektive kombination og effektiviser din marketingstrategi´.