Udfører en af dine muligheder for digital markedsføring eller din digitale markedsføring generelt ikke op til dine forventninger? Eller fungerer din digitale markedsføring i gennemsnit, og du leder efter tricks, som du kan anvende for at skyde din virksomheds fortjeneste i luften?
Hvis du besvarede ovenstående spørgsmål med et ja, så er du på det rigtige sted, og alt er på plads for at hjælpe dig med at forbedre dine digitale marketingresultater.
Med meget sagt håb vil du nyde at læse denne artikel og lad os dykke ind og få problemet løst!
1. Tjek din Tech
Kontrol af din teknologi er et af de 4 enkle tricks, som du skal starte med. At finde ud af de tal, du tildeler, og om der kan være huller i din arbejdsgang, sparer ikke kun tid, men også dine penge.
For at du kan vurdere din teknologi, er der spørgsmål, du skal stille dit team, så du perfekt kan afveje den bedste teknologistak, som du har brug for for at nå alle dine mål.
Disse spørgsmål inkluderer:
- Er du opmærksom på en bestemt social mediekanal, som mange af dine købere eller endda potentielle kunder bruger mere konsekvent?
- Hvilken slags stemme eller tone foretrækker mange af dine personaer?
- Er indholdet eller den besked, du sender, ensartet og kan bruges i alle kanaler?
Kerneplatforme, du skal have på plads
Nogle af de centrale platforme, som du ikke bør gå glip af, for at du kan forbedre din digitale markedsføring, er ikke begrænset til:
- Content management platform (Kapost)
- Marketingautomatisering (Marketo, Hubspot, Eloqua, Pardot)
- CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics)
- Planlægning, overvågning, engagement (Hootsuite, Lithium, Sprout Social) planlægning af sociale medier
- CMS (WordPress, Sitecore, Kentico, Squarespace, Drupal)
At have alle de ovennævnte nøgleplatforme til din rådighed gør dig i stand til nemt at begynde at tilpasse dine nøglemål og også dine foretrukne teknologiers muligheder.
2. Mål dit indholds rækkevidde
Har du altid lyst til dine digitale marketingmetrics? I vores tilfælde er vi kun interesseret i rækkevidden af dit indhold. Dette aspekt er vigtigere, når du reviderer din B2B-marketingstrategi og ikke kun for dine kunder, men også dem, du arbejder med.
Hvis du er ivrig nok til at måle både det interne og det eksterne rækkevidde af dit indhold, vil du have en dyb forståelse af de typer indhold, emner og endda messaging, der tilbyder højere fortjeneste for din virksomhed.
Du skal have i tankerne, at måling af din eksterne rækkevidde kan vise sig at være så vanskelig. For at understrege dette, ved du, at Demand Metric-undersøgelsen afslørede, at 17% af de digitale marketingfolk bekræftede, at de mangler indholdseffektivitetsmålingerne på plads, og også omkring 49% bruger grundlæggende metrics som downloads og klik.
Hvad er nogle af de tal eller målinger, du skal overveje, når du måler din eksterne rækkevidde? Hvis du ikke har nogen idé, skal du overveje at revidere disse:
- 10 mest engagerede aktiver pr. Kvartal
- Antal engagementer efter indholdstype, salgstrin og også persona
- 10 mest delte aktiver pr. Kvartal
- Antallet af engagementer pr. Måned baseret på engagementstype (åbne priser, sidevisninger og downloads)
Du skal huske på, at målingen af den interne rækkevidde altid overses, når man måler B2B-marketingens succes, selvom det er primært for den overordnede strategi, du anvender.
En anden ting, du skal passe på, er at når du bemærker, at dit salg, kundesucces og andre interne teams ikke er i stand til at finde dit indhold, eller endda hvis de ikke finder det vigtigt eller værd med kundeemner og også kundeanmeldelser, så spilder du dine ressourcer og tid!
Har du nogensinde tænkt på at oprette en lukket feedback-loop, der skærer i hele din indholds livscyklus? Hvis ja, skal du kun spore disse primære metrics:
- Antallet af interne MoM-andele af aktiver via e-mail eller sociale medier
- Mængden af MoM-henvisningstrafik fra interne aktier
- Antallet af interne oversigter over aktiver fra måned til måned (MoM)
- Antallet af interne MoM-downloads af aktiver
3. Spor dine sociale kanaler
Ligesom du ved, er markedsføring af sociale medier hurtigt steget til at være mere og mere vigtigt i B2B-rummet. Selvom sociale medier bliver en vigtig del af den digitale markedsføringsindustri, afslørede en nylig undersøgelse, at både indholdsmarkedsføring og deling af sociale medier blev brugt af ca. 71% af B2B-marketingfolkene, men kun ca. 22% af dem vurderede, at de stod for disse to metoder. som værende effektiv.
Overvej at bruge sociale medier til at udvide din generelle tilstedeværelse og også nå ud. Du skal derefter fortsætte med at sikre, at alle dine mest anvendelige sociale kanaler er integreret i din marketingstrategi.
Glem ikke at spore kanalernes ydeevne, og dette bør ikke kun være klik og likes, men også en dyb en.
Ligesom tidligere nævnt er din sociale medie B2B noget større sammenlignet med likes og også retweets.
Marketing på sociale medier bruges hovedsageligt til at drive alle potentielle købere dybt inde i salgscyklussen og motiverer dem også til at engagere sig ved blot at klikke gennem dine destinationssider, bede om en demo og endda gøre andre ting, der resulterer i højere kundeemner.
Her er alt hvad du skal spore:
- Antallet af aktier eller genudsendelser fra influencers
- Antallet af engagementer eller indtryk
- Antallet af aktier eller genudsendelser efter kundeemner
Igen er værktøjer som SEMRush og også Google Analytics meget vigtige, når man sporer ydeevne. Andre sociale mediekanaler har også værktøjer, der bruges til revision af din strategi, der er indbygget.
Et godt eksempel er Facebook Insights. Dette værktøj holder dig informeret og giver dig mulighed for let at måle vigtige metrics som den dag på dagen, hvor mange af dine brugere er online, post-engagement og også post-rækkevidde.
4. Optimer din SEO
Her skal du sikre dig, at dit indhold er perfekt optimeret med målnøgleord, Google-venlig HTML-formatering og også URL-struktur, der matcher dine produktnøgler.
Du kan også overveje at bruge værktøjer, der tilbydes af SEO-guruer som Moz, da de hjælper dig med at måle den generelle score og give forbedringer, der kan foretages.
Sidste tanker
Behandl digital markedsføring som noget, der er dynamisk. Med dette vil du forstå, at tendenser ændrer sig, og nogle ældre strategier med tiden kræver ændringer. Held og lykke markedsføring!