Category: Marketing

Kundens levetid værdimodel

Den værdi eller fordel, der krediteres en kunde gennem hele deres kundecyklus, kaldes forbrugernes levetid (CLTV eller LTV). I nogle brancher kan dette være rimeligt let at kvantificere, og i andre kan det være kompliceret. Under alle omstændigheder er en ting sikker: flere kræfter påvirker det såvel som mange håndtag, som du kan trække for at ændre det. På grund af overvågningsteknologier og videregivelse af data har cost per acquisition (CPA) længe været brugt som en kritisk marketingmåling, især inden for digital markedsføring.

Dette blev dog afvist som alt for simpelt. For eksempel skal du være lykkeligere, fordi du ved, at en klient betaler 100 dollars for at vælge et produkt med en margin på 50 dollars, og det koster $ 40 at vælge forbrugeren. Hvis forbrugeren kommer ud, har vi en gennemsigtig model og vender aldrig tilbage. Hvis den gennemsnitlige kunde vender tilbage 3,2 gange mere og ringer til callcenteret to gange pr. Ordre, får du ekstra indtægter og udgifter, der ikke er taget i betragtning for denne kunde.

I netværk som affiliate marketing bruges CPA-modellen fortsat, da virksomheder reducerer sandsynligheden for omkostninger / klikgebyrer, hvis konverteringer ikke er sikre. Det ville være alt for udfordrende at forvente, at tilknyttede virksomheder overholder CLTV-standarden i nogle tilfælde i betragtning af fraværet af for mange af variablerne. CLTV kan bruges til at identificere de mest profiterede forbrugere og til at klassificere afhængige kategorier, som du tilstrækkeligt kan adressere. Vi ser på efterfølgende segmentering og målretning.

Sådan anvendes KLV til din virksomhed

Du bruger denne viden til at mejle dine planer, indtil dit CLV-estimat er færdigt. Her er et par fremtrædende tilfælde, hvor du kan implementere dem.

  • Segmenter dine kunder effektivt: Du kan øge både profilering og segmentering ved at bruge CLV-modeller dramatisk. Dette giver dig mulighed for at levere tilpassede tilbud og tiltrække forbrugere med den fremtidige fordel ved dine varer. Segmentering forbedrer planlægning og overførselshastigheder for bly. Med indsamlingen af ​​teknologi som CDP eller DMP og analyse kan du øge dine segmenters effektivitet.
  • Bevarelse af løft – Værdien af ​​kundelivet er dit kompas for navigationsstrategi til dine forbrugers loyalitet over for din virksomhed. Det giver dig også mulighed for at prioritere klienter og formulere en unik plan for dem, for eksempel.
  • Forbedre loyalitet: Du kan bruge CLV til at forbedre dine organisatoriske muligheder og kundebevarelse. Jo mere du er opmærksom på dine kunder og deres forventninger, jo mere kan du levere. Dette hjælper med at opbygge et længere forhold mellem dine forbrugere og dit brand. Du kan for eksempel støtte eksklusive rabatter eller andre flash-tilbud, når det kommer til e-handel. Du vil udvikle og tilpasse loyalitetssystemer med større produktivitet gennem en bedre viden om dine kunder.
  • Boost-prognoser: Skøn over forbrugerværdien hjælper dig med at forudsige produktets eller tjenestens potentielle efterspørgsel. Således håndterer du din investering uanset om dine medarbejdere, aktier eller anden kapital er involveret. Detaljerede fremskrivninger er afgørende for reduceret produktionstab, da de effektivt kan distribuere formue.
  • Data om dine kunder, inklusive regelmæssigt salg og overførsler, giver dig mulighed for at finde ud af, hvem der bruger mest. Du kan promovere disse varer yderligere ved hjælp af denne detalje. Du bør også invitere dine kunder til særlige begivenheder og give specielle rabatter til kunder med høj efterspørgsel, endelig ved at tilbyde en uafhængig assistent eller konsulent til de mest værdsatte kunder.

Betydningen af forbrugerlivet er ikke den eneste retning, som du har brug for for at udvide din virksomhed. Det er dog sandsynligvis deres mest kritiske. Det giver al den indsigt, du har brug for, for at få engagerende forbrugertjeneste, drevet af den tekniske udvikling inden for analyse og et kundedatanetværk. CLV giver dig også mulighed for at imødekomme ikke kun før, men også efter konverteringer til dine kunder.

Endelig giver det dig forbrugeranmeldelser for at forbedre dit tilbud. Alt i alt vil det være det ledende lys for skabelsen af stærk reklame og andre strategier.

Effektive marketingtricks til at sælge dit produkt

Det firma, du ejer, kan vokse drastisk ved at lære at markedsføre produkter korrekt. Når du først ved, hvordan du sælger varer og tjenester, vil din virksomhed drage fordel af det. Men fiasko er uundgåelig. Du er nødt til at eksperimentere konstant for at blive succesrig. Dit ultimative mål er at målrette mod den rigtige målgruppe og til sidst markedsføre dit produkt til dem.

Marketing på sociale medier

Uanset Googles resultater er et løfte, at dine kunder sandsynligvis vil bruge sociale medier, uanset hvor eller hvor de er. Brandkonti på sociale medier gør det muligt for virksomheder at udnytte deres forbrugerbase til en vis grad. Men det giver marketingfolk chancen for at blive påvirket, endnu vigtigere.

De mest succesrige virksomheder er dem, der sidder ved siden af deres kunder og interagerer aktivt med dem. De nyder forlovelsen. Det er ikke dem, der kun sidder bare for tiden, eller de prøver at eje samtalen.

Men det er ikke let at vise kundesupport på dine sociale medier. Du er nødt til at opbygge nye færdigheder og implementere endnu nyere teknologier for at forbedre dit kontaktcenter. Du skal også fremvise din konstante tilgængelighed. Det vigtigste er at handle hurtigt. Dine kunder ønsker en virksomhed, der er aktiv og lydhør over for deres krav.

SEO Marketing

Formålet med SEO er at forbedre en virksomheds placering i Googles søgeresultater, hvilket resulterer i flere besøg på sit websted fra søgemaskiner. For at gøre dette bruger SEO-marketingfolk ord og sætninger, som brugerne bruger til at lede efter information online og bruge disse nøgleord i deres indhold.

Betal pr. Klik

Betalende annoncer og annonceret returnering af søgemaskiner kaldes betaling pr. Klik. Dette er en kortvarig type digital reklame, hvilket betyder, at reklamen forsvinder, hvis du holder op med at betale. PPC er ligesom SEO en måde at øge en virksomheds websøgningstrafik på.

Annoncer, der vises øverst og på en liste over søgeresultater, annoncer, der vises, når de søger på internettet, annoncer, der vises før YouTube-videoer, og annoncer, der vises i smartphone-applikationer, er alle eksempler på betaling pr. Klik-reklame.

En anden funktion, der adskiller betaling pr. Klik bortset fra SEO, er at du betaler for resultaterne. I en traditionel PPC-kampagne, såsom en Google AdWords-kampagne, betaler du kun, når nogen klikker på din annonce og besøger dit websted.
Pay-per-click-indhold giver dig mulighed for at investere næsten ethvert beløb. Nogle virksomheder kan se et afkast på deres investering på et par hundrede dollars, men mange store virksomheder bruger titusinder af dollars om måneden på pay-per-click-reklame.

Content Marketing

For at øge brandbevidstheden anvender content marketing historiefortælling og videndeling. Det ultimative mål er, at læseren træder i retning af at være klient, såsom at kræve mere information, deltage i en e-mail-liste eller købe noget.

Blogindlæg, værktøjer såsom hvidbøger og e-bøger, streaming af video, podcasts og andre indholdsformularer er alle eksempler på indhold. Det kan generelt først og fremmest tilbyde værdi til kunden snarere end at markedsføre mærket eller forsøge at sælge noget. Content marketing handler om at udvikle et langsigtet, pålideligt forhold til dine kunder, der kan føre til flere transaktioner over tid frem for kun en.

Indholdsfremme er en måde at integrere SEO-søgeord på nyt webstedsindhold, og det genererede indhold kan udgives på sociale medier og i e-mail-marketingpublikationer.

E-mail-marketing

På trods af stigningen i sociale medier, smartphone-apps og andre platforme mener Rogers, at e-mail fortsat er et af de mest kraftfulde marketingværktøjer. Det kan bruges som en del af en indholdsmarketingkampagne for at give værdi til annoncører og gøre dem til kunder over tid.

Ifølge American Marketing Association er e-mailmarkedsføringsspecialister specialiserede i at skabe overbevisende strategier, forstå optimal målgruppeopnåelse og fortolke forbrugeroplevelser og feedback og foretage strategiske valg baseret på dataene.
Markedsførere kan gøre flere ting for at gøre deres e-mails mere attraktive for forbrugerne og mere tilbøjelige til at blive åbnet. Der er nogle af dem:

  • Opret en følelse af haster – Skrivning af e-mail-kopi, der informerer modtagere om, at et gratis tilbud kun er gyldigt i en kort periode, eller at der er et begrænset antal tilbud, der maksimerer antallet af kunder, der besøger dit websted.
  • Tilpas din e-mail – Brug af modtagerens navn i e-mails og emnelinjer har vist sig at forbedre åbnings- og klikfrekvensen.
  • Lad modtagere angive deres præferencer – Hvis brugerne kan beslutte, hvor meget de vil vide om dig, kan de hjælpe bestemte e-mail-abonnenter til din liste og klikke på dine nyhedsbreve.

7 typer digital markedsføring, du har brug for at vide

Hvad er de digitale marketingtyper, som du kender til? Kan de tilføje op til syv eller tæt på det? Nå, digital markedsføring kan kategoriseres bredt i 7 hovedgrupper. Disse grupper er ikke begrænset til:

  • Betal pr. Klik
  • E-mail-marketing
  • Marketinganalyse
  • Søgemaskine optimering
  • Content Marketing
  • Sociale medier
  • Mobil markedsføring

Tiår tilbage opdateret, digital marketing har været en primær komponent i organisationernes generelle markedsføringsstrategi.

Nogle af grundene, der har gjort det muligt for den at opnå denne position i marketingbranchen, er, at det giver virksomheder og alle typer virksomheder mulighed for at indstille deres budskaber for at nå ud til en bestemt gruppe mennesker, hvilket gør det let at markedsføre ret til potentielle kunder.

I denne artikel skal vi diskutere de 7 digitale marketing, som du har brug for at vide og forstå, hvordan de fungerer. Dette giver dig mulighed for at forstå dem, der perfekt kan fungere for din virksomhed, og også dem, der gennemsnitligt kan påvirke din virksomhed.

Med alt det sagt, lad os dykke ind!

1. Betal pr. Klik (PPC)

Nogensinde hørt om betalt pr. Klik før? Du har sandsynligvis hørt om dette udtryk, selvom du måske har få spor eller ingen oplysninger om det.

Betal pr. Klik kan defineres som betalte annoncer og promoverede søgemaskineresultater. Det betragtes også som en kortsigtet form for digital markedsføring i det, når du holder op med at betale; annoncen vises ikke længere i søgeresultaterne.

I lighed med SEO er PPC en anden måde, du kan bruge til at øge søgetrafikken til din virksomhed online. En anden nem måde, hvorpå du kan differentiere Pay-Per-Click med SEO, er, at du kun betaler for resultaterne for pay-per-click.

For eksempel vil du i en typisk PPC-model som Google AdWords-kampagne blive bedt om at betale, når man klikker på din annonce og også lander på dit websted. I dette tilfælde betaler du ethvert beløb baseret på klik for reklamerne.

Dette kan synes at være så vanskeligt, fordi nogle virksomheder kun kan betale hundreder af dollars for klikene og bemærke en stigning i fortjenesten, mens andre måske også bruger tusindvis af dollars, og det tager lidt tid at bemærke en stigning i overskuddet.

Igen er det mere sandsynligt, at visning af annoncer eller endda reklame for dine søgeresultater bestemmes af den konkurrence, der er til stede for dine søgeord. Hvis dine søgeord har meget mange mennesker, der søger efter dem, er det mere sandsynligt, at du betaler mere, mens hvis dine søgeord har lave søgninger, vil det koste dig mindre.

Du kan også beslutte at begrænse søgeudseendet til nogle områder eller lande eller endda vælge, at de kan ses af hele verden. For eksempel, hvis du tilbyder produkter såsom at lave mursten, skal du vælge dem inden for dit område og undgå andre områder, så du sparer nogle penge.

2. E-mail-marketing

E-mail-marketing er en af ​​de ældste former for digital markedsføring. Selvom stigningen i sociale medier, mobile applikationer og andre kanaler har afledt opmærksomheden hos mange digitale marketingfolk, betragtes e-mailmarkedsføring stadig som den mest effektive mulighed at vælge imellem.

E-mail-marketing kan flettes med indholdsmarkedsføringsstrategi, hvilket giver værdi til forbrugerne og derefter efter et stykke tid ændrer et publikum til loyale kunder.

Perfekte digitale marketingfolk, der er professionelle inden for e-mailmarkedsføring, er ikke kun i stand til at designe overbevisende kampagner, men forstår også det optimale publikumsudbredelse og er dygtigere til at analysere kundeinteraktioner og endda data. De får også et plus i at tage de bedste beslutninger ud fra de data, de finder.

Der er flere analytiske tiltag, der kan leveres af e-mail-marketing software, men der er kun to tiltag, som marketingfolk altid er interesseret i.

Dette er den åbne sats, der kan defineres som modtagerne, der åbnede e-mailen, og også gennemklikningshastigheden, der er defineret som antallet af modtagere, der åbnede e-mailen og klikkede på linket i e-mailen.

Her er hvad en førende e-mailmarkedsføring Constant Contact har at sige for at gøre e-mails mere tiltalende og mere tilbøjelige til at blive åbnet af brugerne:

  • Tilpas din e-mail ved at indstille dine e-mails og emnelinjerne til at have modtagerens navn.
  • Tillad dine modtagere at indstille deres præferencer ved at lade dine brugere angive, hvor ofte de vil høre fra dig.
  • Kom med en følelse af haster ved at gøre dine modtagere opmærksomme på, at tiden løber ud.

3. Marketinganalyse

En af de største fordele ved digital markedsføring er, at den let kan spores og måles. Du kan tjekke brugerens adfærd på, hvordan de interagerer med dit websted og dermed kende de steder, der er perfekte, og dem, der har brug for forbedringer.

4. Søgemaskineoptimering

Når en virksomhed bruger SEO, er dens hovedmål at placere sig højere i Googles søgeresultater. Dette øger også trafikken til virksomhedens websted.

Her er hvad du skal gøre med hensyn til SEO:

  • Søgeord og målretning efter nøgleord – Skriv førsteklasses indhold, og brug nøgleord i overskrifterne, og nogle også i det gennemgangsindhold, der kan gennemgås, er nogle af de stærkt berettigede teknikker.
  • Indeksindeksering – gør dit indhold læsbart for søgemaskiner såsom at tilføje alt-tekst til billeder.
  • God linkstruktur – Sørg for, at dine links er tilgængelige for webcrawlere.

5. Content Marketing

Historiefortælling og informationsdeling er nogle af de mekanismer, der bruges i indholdsmarkedsføring for at skabe opmærksomhed. Alt dette gøres, så læsere senere kan udføre handlinger, der gør dem til kunder, såsom at bede om mere information, foretage et køb og endda underskrive en e-mail-liste.

6. Marketing på sociale medier

Sociale medier har taget digital markedsføring af bølger. Marketing på sociale medier henviser til hvert træk, en virksomhed foretager i deres sociale mediekanaler. For at dette kan påvirke din virksomhed positivt, skal du gøre en stor indsats og også være konsekvent.

7. Mobil markedsføring

Her er hovedmålet at nå dine potentielle kunder via deres telefoner eller tablets. Det involverer måder som tekstbeskeder, websteder, e-mail, sociale medier og endda mobilapplikationer. Du kan gøre dette ved at give et givet tilbud eller endda et specielt indhold til bestemte områder eller lande, såsom en kunde, der går ind i en butik eller endda deltager i en begivenhed.

Konklusion

Har du startet den digitale marketingrejse for at øge overskuddet og tiltrække tonsvis af kunder til din virksomhed? Hvis nej, hvad venter du på? Find mere om de ovennævnte syv digitale marketingtyper, og vælg dem, der kan fungere for din virksomhed! Held og lykke!

Digital Marketing Tools

Digital Marketing has become a field of work that offers many opportunities to grow. Companies use digital marketing to acquire more customers on newer platforms. In short, it is a novel way to brand and market your goods and services. It is a strategy that can bring you up the scale even if you are a small business.

Hubspot

Hubspot allows you to develop your market in the long run. It offers free tools that are available to help you get started. You can use online forms, pop-up forms, and live chat applications for lead capture. You can subsequently apply email marketing promotions, import all your information into a free CRM, and analyze your website user’s actions.

The automatic automation of the campaign makes it sophisticated as you expand well above pay levels.

HubSpot is an all-in-one solution from content and social media administration to email surveillance and a link to your website (Typeform, HotJar, etc.).

Ultimately, the tool allows you to:

  • Expand the traffic, translate leads and prove ROI for inbound marketing.
  • Reduce deal cycles and increase close tariffs with the sales tools offered.

Ahrefs

Ahrefs is a powerful SEO tool that will help you boost your website’s traffic. They have data for about 150 million keywords in the US and 150 countries.

Ahrefs is an ideal platform for doing strategic analysis because it helps you see who tries to your opponents and their top sites. You will see where their content ranks and use the Content Difference feature to recognize essential areas where your content falls short.

A top Page is a tool that displays which pages are most often visited and the amount of traffic that flies to competing websites.

Evidence is a social proof platform that combines with the CRM or website to maximize conversions. When selected audiences come to the web, they use social proof messaging, reviews, and videos tailored to them.

Proof

The popular Live Visitor Count and Hot Streak are update functions. They allow prospects to see how other people respond to your product and improve your brand’s views. It’s also straightforward to set up; you copy and paste their pixels into your pages.

You can monitor and evaluate the visitors’ movements on your website and help you increase the conversion rate. It links to a host of other technology platforms and is mobile-friendly.

Google Analytics

Google Analytics is the gold standard for website analytics. Today, without Google Analytics experience, it isn’t easy to function as a digital marketer.

Google Analytics tells you, in the simplest sense, who visits the blog, who it comes from, and which websites it most spends. You can also create milestones for logging, enhancing eCommerce settings, monitoring, and learning more about user interactions.

 Asana

Asana is a visual collaborative workflow management system that helps to de-silo and streamlines team awareness and goals.

Asana may be used for several purposes:

  1. Keep a running list of tasks that need to be completed and envision them.
  2. Create a to-do list and organize your tasks.
  3. Assign individual personnel to specific duties.
  4. Identify bottlenecks and pressure points.
  5. Projects should be written on as soon as possible and in a public forum.
  6. It is possible to de-silo data sharing between teams.

You will also track each initiative’s success to ensure that your team members are supported and inspired by your portfolio to improve their digital marketing activities promptly.

How to find your target audience?

The most critical thing you do as a social media marketer is to have a good view of the social media target audience. Your target group will inform both aspects of your social media campaign.

The same category of people you want to attract through your social networks is a social media target demographic. They are the most interested people in your materials, your goods or your services. They are possibly related by some common attributes, such as population and behavior.

How Target Audiences Work

First of all, think about the basic requirements of a product or service that the target audience meets. It is vital that the pain point is identified and who has those pain points then determined. You will figure out who wants a website and probably have difficulty making one, say if you learned that creating sites is trouble and starting a company that develops Web pages. You probably have small business owners in this situation.

When you determine the demographics of your target customers, you will market them more effectively. It would be better to concentrate on small business owners, in this case, who are probably less technically sound. You may opt to focus on small business owners in a specific area rather than seeing small business owners as the target public.

You won’t have to do too much market testing if the product is highly general to find your target demographic. If the audience is more unique, it is crucial to collect consumer data so that you can concentrate on it. One means of gathering information is to provide those visiting the blog or company with a special price or coupon code if they complete a survey that records the information they need.

Benefits of Target Audiences

Target markets allow companies to make more effective publicity when they realize who they are and attract them. While targeting the most significant possible number of customers is necessary. It always seems like it is restricting to focus exclusively on individual parts of the population. You must target future buyers explicitly.

Ultimately that would bring more money into your wallet to attract those involved in your product or service. So you need to know who you are going to accept the message before you decide what your message is and how to send it. To purchase a product or service, people must appeal to the tone and quality of the post.

Assume you’re trying to market a commodity to working women. The publicity techniques may use new networks and social media, but they may have a powerful and empathic sound. A publicity strategy using print advertisements in journals and magazines with a smoother and more relaxed sound would help hit retired elderly—a better way.

What are the target audience types?

You may further segment target markets into the reference, intent, place, desires, and more categories. Look at examples of ways in which the target group will split up:

Interest

Sort people into categories based on their different interests, such as hobbies and entertainment tastes. This will help you develop data-driven, highly personalized messaging that helps you engage with your audience in meaningful ways, resulting in increased brand loyalty.

Purchase Intention

Develop groups of people searching, like the latest entertainment system or the vehicle, for a particular product. This will help you determine your audience’s pain points, allowing you to craft customized messaging that meets their needs.

Subcultures

Groups of people who have a similar experience, such as music genres or television fandoms, are referred to as subcultures. You can better understand who you are trying to communicate with by knowing some of your target audience’s motives.

Sådan forbedres din digitale marketing ved hjælp af 4 enkle tricks

Udfører en af dine muligheder for digital markedsføring eller din digitale markedsføring generelt ikke op til dine forventninger? Eller fungerer din digitale markedsføring i gennemsnit, og du leder efter tricks, som du kan anvende for at skyde din virksomheds fortjeneste i luften?

Hvis du besvarede ovenstående spørgsmål med et ja, så er du på det rigtige sted, og alt er på plads for at hjælpe dig med at forbedre dine digitale marketingresultater.

Med meget sagt håb vil du nyde at læse denne artikel og lad os dykke ind og få problemet løst!

1. Tjek din Tech

Kontrol af din teknologi er et af de 4 enkle tricks, som du skal starte med. At finde ud af de tal, du tildeler, og om der kan være huller i din arbejdsgang, sparer ikke kun tid, men også dine penge.

For at du kan vurdere din teknologi, er der spørgsmål, du skal stille dit team, så du perfekt kan afveje den bedste teknologistak, som du har brug for for at nå alle dine mål.

Disse spørgsmål inkluderer:

  • Er du opmærksom på en bestemt social mediekanal, som mange af dine købere eller endda potentielle kunder bruger mere konsekvent?
  • Hvilken slags stemme eller tone foretrækker mange af dine personaer?
  • Er indholdet eller den besked, du sender, ensartet og kan bruges i alle kanaler?

Kerneplatforme, du skal have på plads

Nogle af de centrale platforme, som du ikke bør gå glip af, for at du kan forbedre din digitale markedsføring, er ikke begrænset til:

  • Content management platform (Kapost)
  • Marketingautomatisering (Marketo, Hubspot, Eloqua, Pardot)
  • CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics)
  • Planlægning, overvågning, engagement (Hootsuite, Lithium, Sprout Social) planlægning af sociale medier
  • CMS (WordPress, Sitecore, Kentico, Squarespace, Drupal)

At have alle de ovennævnte nøgleplatforme til din rådighed gør dig i stand til nemt at begynde at tilpasse dine nøglemål og også dine foretrukne teknologiers muligheder.

2. Mål dit indholds rækkevidde

Har du altid lyst til dine digitale marketingmetrics? I vores tilfælde er vi kun interesseret i rækkevidden af dit indhold. Dette aspekt er vigtigere, når du reviderer din B2B-marketingstrategi og ikke kun for dine kunder, men også dem, du arbejder med.

Hvis du er ivrig nok til at måle både det interne og det eksterne rækkevidde af dit indhold, vil du have en dyb forståelse af de typer indhold, emner og endda messaging, der tilbyder højere fortjeneste for din virksomhed.

Du skal have i tankerne, at måling af din eksterne rækkevidde kan vise sig at være så vanskelig. For at understrege dette, ved du, at Demand Metric-undersøgelsen afslørede, at 17% af de digitale marketingfolk bekræftede, at de mangler indholdseffektivitetsmålingerne på plads, og også omkring 49% bruger grundlæggende metrics som downloads og klik.

Hvad er nogle af de tal eller målinger, du skal overveje, når du måler din eksterne rækkevidde? Hvis du ikke har nogen idé, skal du overveje at revidere disse:

  • 10 mest engagerede aktiver pr. Kvartal
  • Antal engagementer efter indholdstype, salgstrin og også persona
  • 10 mest delte aktiver pr. Kvartal
  • Antallet af engagementer pr. Måned baseret på engagementstype (åbne priser, sidevisninger og downloads)

Du skal huske på, at målingen af den interne rækkevidde altid overses, når man måler B2B-marketingens succes, selvom det er primært for den overordnede strategi, du anvender.

En anden ting, du skal passe på, er at når du bemærker, at dit salg, kundesucces og andre interne teams ikke er i stand til at finde dit indhold, eller endda hvis de ikke finder det vigtigt eller værd med kundeemner og også kundeanmeldelser, så spilder du dine ressourcer og tid!

Har du nogensinde tænkt på at oprette en lukket feedback-loop, der skærer i hele din indholds livscyklus? Hvis ja, skal du kun spore disse primære metrics:

  • Antallet af interne MoM-andele af aktiver via e-mail eller sociale medier
  • Mængden af MoM-henvisningstrafik fra interne aktier
  • Antallet af interne oversigter over aktiver fra måned til måned (MoM)
  • Antallet af interne MoM-downloads af aktiver

3. Spor dine sociale kanaler

Ligesom du ved, er markedsføring af sociale medier hurtigt steget til at være mere og mere vigtigt i B2B-rummet. Selvom sociale medier bliver en vigtig del af den digitale markedsføringsindustri, afslørede en nylig undersøgelse, at både indholdsmarkedsføring og deling af sociale medier blev brugt af ca. 71% af B2B-marketingfolkene, men kun ca. 22% af dem vurderede, at de stod for disse to metoder. som værende effektiv.

Overvej at bruge sociale medier til at udvide din generelle tilstedeværelse og også nå ud. Du skal derefter fortsætte med at sikre, at alle dine mest anvendelige sociale kanaler er integreret i din marketingstrategi.
Glem ikke at spore kanalernes ydeevne, og dette bør ikke kun være klik og likes, men også en dyb en.

Ligesom tidligere nævnt er din sociale medie B2B noget større sammenlignet med likes og også retweets.

Marketing på sociale medier bruges hovedsageligt til at drive alle potentielle købere dybt inde i salgscyklussen og motiverer dem også til at engagere sig ved blot at klikke gennem dine destinationssider, bede om en demo og endda gøre andre ting, der resulterer i højere kundeemner.

Her er alt hvad du skal spore:

  • Antallet af aktier eller genudsendelser fra influencers
  • Antallet af engagementer eller indtryk
  • Antallet af aktier eller genudsendelser efter kundeemner

Igen er værktøjer som SEMRush og også Google Analytics meget vigtige, når man sporer ydeevne. Andre sociale mediekanaler har også værktøjer, der bruges til revision af din strategi, der er indbygget.

Et godt eksempel er Facebook Insights. Dette værktøj holder dig informeret og giver dig mulighed for let at måle vigtige metrics som den dag på dagen, hvor mange af dine brugere er online, post-engagement og også post-rækkevidde.

4. Optimer din SEO

Her skal du sikre dig, at dit indhold er perfekt optimeret med målnøgleord, Google-venlig HTML-formatering og også URL-struktur, der matcher dine produktnøgler.

Du kan også overveje at bruge værktøjer, der tilbydes af SEO-guruer som Moz, da de hjælper dig med at måle den generelle score og give forbedringer, der kan foretages.

Sidste tanker

Behandl digital markedsføring som noget, der er dynamisk. Med dette vil du forstå, at tendenser ændrer sig, og nogle ældre strategier med tiden kræver ændringer. Held og lykke markedsføring!

Digital Marketing for SEO

Søgemaskineoptimering (SEO) er et væsentligt aspekt af enhver digital marketingkampagne for at flytte forbrugere online. Det er nødvendigt med effektiv markedsføring. SEO er et sæt værktøjer og bedste praksis, der hjælper med at gøre dit websted mere effektivt og mere trafikvenligt og sandsynligvis forretningskrævende.

Mens SEO tidligere betød blot at anvende søgeord på hjemmesiden, som søgemaskiner kunne identificere, er SEO i 2018 meget mere kompliceret og inkluderer et langt bredere udvalg af variabler.

For små virksomheder er SEO nu et fuldtidsjob, og mange søger webstedsdesign og marketingfolk som Pronto for at få hjælp.

Hvem er i dit marked?

I dag handler SEO om at tiltrække turister af høj værdi, der er interesserede i hvad du har at sige, snarere end kun at fange så meget trafik som muligt.

Hvad søger virksomheden med hensyn til demografi? Hvordan udfører de online-søgninger? Hvilken by er de i?

Dine SEO-investeringer bliver mere kritiske, efterhånden som dine svar bliver mere præcise. Google Analytics er et godt sted at starte din forskning!

De fleste mennesker søger på mobile enheder

Det ville være bedst, hvis du ikke havde nogen tal, der kunne bevise, at markedet for mobilinternet er eksploderet i løbet af de sidste par år og overvundet desktops. Hvis du ønsker at score højt på søgemaskinens resultatsider, skal du optimere dit websted til mobile browsere. Indtast webstedets URL i Googles sammenligning af mobilvenligt, hvis du ikke er sikker på, hvordan det holder op.

Søgemaskiner udvides

Antager du straks, at de taler om Google, når nogen diskuterer søgemaskiner? Teknologigiganten har en så betydelig markedsandel, at ‘Googling’ nu er et verbum. For eksempel udføres en stor del af søgningerne, Microsofts Bing, dog på alternative websteder.

Se på alternativer på Google for at se, hvor du bedømmer. Det kan være alt, hvad der kræves for at hæve et par placeringer på Bing for at forbedre interaktionen mellem sociale medier og tilføje metatags.

Hvad søger dit publikum efter?

Den gennemsnitlige bruger stolede ikke på søgemaskinerne for at forstå samtalespørgsmål for kun få år siden. De ledte efter “blomsterlevering new york” med klodsede ord. Nu har du lyst til at skrive ting som “Hvem giver roser tæt på mig?” Du ved.

Ændringer i søgeradfærd er generelt subtile, men de påvirker hvilke søgeord, der er mest værdifulde for dit websted. I stedet for at stole på søgeord, der giver dig mere trafik, skal du koncentrere dig om konverteringer, lønninger og indtjening.

Enkel navigation hersker, og kvalitetsindhold er konge

En brugervenlig og spændende webside med indhold, der er let at finde, ville maksimere trafikken. Hver side skal designes med unikt co
ntent- og søgeordstemaer, så søgemaskinerne hurtigt kan indeksere og placere sig højere.
Dit bedste håb for en bedre vurdering er positiv adfærd, at holde indhold regelmæssigt og koncentreret, stoppe jargon og søgeordsraffinaderi fra at gøre kunden utilfreds og skade placeringen.

Links til dit websted er dyrebare

Søgemaskiner mener, at hvis et websted har tilknytning til dit, angiver det, at dit websted indeholder nyttigt indhold. For ikke så længe siden var du nødt til at øge din vurdering for at modtage millioner af links fra sider af lav kvalitet. Vigtigheden af et link til dit websted i dag afhænger af sammenhængen mellem det relaterede websted. Kun et par forbindelser fra steder med høj trafik til din virksomhed ville gøre dit arbejde fremragende!

Sociale medier har en central rolle

Endelig har sociale medier udviklet sig fra et kernenetværk til et meget lukrativt distributionssted. Ofte begynder folk at søge på sociale websteder og går ind på en virksomheds internet. Deling af opdateret, underholdende og tilpasset materiale vil appellere til dig og din platform.

5 Gode Digitale Marketingværktøjer

Digital Marketing er blevet et arbejdsområde, der giver mange muligheder for at vokse. Virksomheder bruger digital markedsføring til at erhverve flere kunder på nyere platforme. Kort sagt er det en ny måde at mærke og markedsføre dine varer og tjenester på. Det er en strategi, der kan bringe dig op på skalaen, selvom du er en lille virksomhed.

Hubspot

Hubspot giver dig mulighed for at udvikle dit marked på lang sigt. Det tilbyder gratis værktøjer, der er tilgængelige for at hjælpe dig i gang. Du kan bruge onlineformularer, pop op-formularer og applikationer til live chat til leadfangst. Du kan efterfølgende anvende marketingkampagner via e-mail, importere alle dine oplysninger til en gratis CRM og analysere din webstedsbrugeres handlinger.
Den automatiske automatisering af kampagnen gør den sofistikeret, når du udvider dig langt over lønniveauet.

HubSpot er en alt-i-en løsning fra indhold og administration af sociale medier til e-mail-overvågning og et link til dit websted (Typeform, HotJar osv.).
I sidste ende giver værktøjet dig mulighed for at:

  • Udvid trafikken, oversæt kundeemner og bevis ROI til indgående markedsføring.
  • Reducer transaktionscyklusser og øg tætte takster med de tilbudte salgsværktøjer.

Ahrefs

Ahrefs er et kraftfuldt SEO-værktøj, der hjælper dig med at øge dit websteds trafik. De har data for omkring 150 millioner søgeord i USA og 150 lande.

Ahrefs er en ideel platform til strategisk analyse, fordi det hjælper dig med at se, hvem der prøver på dine modstandere og deres topsider. Du vil se, hvor deres indhold rangerer, og bruge funktionen Indholdsforskel til at genkende vigtige områder, hvor dit indhold mangler.
En topside er et værktøj, der viser, hvilke sider der oftest er besøgt, og den mængde trafik, der flyver til konkurrerende websteder.

Bevis er en socialt beviset platform, der kombinerer med CRM eller webstedet for at maksimere konverteringer. Når udvalgte målgrupper kommer til internettet, bruger de sociale bevisbeskeder, anmeldelser og videoer, der er skræddersyet til dem.

Proof

Den populære Live Visitor Count og Hot Streak er opdateringsfunktioner. De giver potentielle kunder mulighed for at se, hvordan andre mennesker reagerer på dit produkt og forbedrer dit brands synspunkter. Det er også ligetil at sætte op; du kopierer og indsætter deres pixels på dine sider.
Du kan overvåge og evaluere de besøgendes bevægelser på dit websted og hjælpe dig med at øge konverteringsfrekvensen. Det linker til en række andre teknologiplatforme og er mobilvenligt.

Google Analytics

Google Analytics er guldstandarden for webstedsanalyse. I dag uden Google Analytics-oplevelse er det ikke let at fungere som en digital marketingmedarbejder.
Google Analytics fortæller dig i den enkleste forstand, hvem der besøger bloggen, hvem den kommer fra, og hvilke websteder den bruger mest. Du kan også oprette milepæle til logning, forbedring af e-handelsindstillinger, overvågning og lære mere om brugerinteraktioner.

Asana

Asana er et visuelt samarbejde, workflow management system, der hjælper med at de-silo og strømline teambevidsthed og mål.
Asana kan bruges til flere formål:

  1. Hold en løbende liste over opgaver, der skal afsluttes, og se dem.
  2. Opret en opgaveliste og organiser dine opgaver.
  3. Tildel individuelt personale til specifikke opgaver.
  4. Identificer flaskehalse og trykpunkter.
  5. Projekter skal skrives så hurtigt som muligt og i et offentligt forum.
  6. Det er muligt at de-silo datadeling mellem hold.

Du sporer også hvert initiativs succes for at sikre, at dine teammedlemmer understøttes og inspireres af din portefølje for hurtigt at forbedre deres digitale marketingaktiviteter.

Sådan forbedrer du din online forretning

Værdien af digitale medier til at øge brandbevidsthed, engagement eller salgsaktiviteter anerkendes nu af små virksomheder.

Virksomheder til forbrugere og virksomheder til virksomheder finder ud af, at hvis de ønsker at kommunikere med deres tiltænkte kunder, skal de være involveret i alle digitale platforme. Disse digitale marketingtip til både web- og mobilmarkedsføringsmål hjælper dig som ejer af en mindre virksomhed med at øge din præstation på et budget.

Mobilvenligt websted

Brugen af mobile enheder er stigende. I 2019 var 53 procent af den globale websitetrafik repræsenteret af smartphones. Dette betyder, at din virksomhed – eller især dit websted – skal være forberedt på denne stigning.

Ifølge en Google-undersøgelse sagde 49% af befolkningen, at de ikke ville købe fra et firma igen, da de har en forfærdelig smartphone-oplevelse. Dette betyder, at mange af dine kunder ikke vender tilbage til din virksomhed, hvis dit websted ikke er kompatibelt med deres behov.

Du skal gøre dit websted brugervenligt for at behage dit mobilmålgruppe (og hæve dine konverteringsfrekvenser). Et smartphone-responsivt websted vil omformatere indholdet, så det passer pænt på mobilskærme, så brugerne kan bruge mindre tid på at skæve eller sukke og mere tid på at klikke og købe.

Forbliv fleksibel

Teknologi udvikler sig konstant, og kundernes smag ændrer sig. Din virksomhed skal forblive på sine symbolske hæle og planlægge enhver overgang i dit publikums valgte platforme og levere materiale, der er vigtigt for din offentlighed.

Hvis dit mål demografiske eksempelvis er mellem 15 og 21 år, kan du fokusere dine annoncer på websteder, de bruger mest, såsom TikTok, Snapchat eller Facebook. Publikum i alderen 35 år og derover er derimod mere tilbøjelige til at reagere på LinkedIn-reklamer.

Markedsanalysen lønner sig i det lange løb. Brug ofte tid på at studere målgruppen, lære om deres yndlingsplatforme og emner, der er bekymrende. Dette spilder ikke dine digitale marketingressourcer.

Få dit websted til at indlæse så hurtigt som muligt

Sidehastighed er et væsentligt element i både tilgængelighed og vurdering. Undgå at bruge unødvendig grafik eller andre kosmetiske funktioner for at gengive hjemmesiden så hurtigt som muligt. Brug af Google PageSpeed Insights-applikationen til at overvåge websteds tempo og følge deres råd.

Brug betalt reklame

Det er mere kompliceret end du forventer at få tilhængere af sociale medier til din virksomhed. Nogle ønsker at følge informative sider og ikke kommercielle sider, der ønsker at markedsføre noget.
Så den bedste måde at få din forretningsside ud til flere mennesker og forbedre oddsene for potentielle tilhængere er at bruge annoncer.

Facebook leverer en virksomhedsannonceringsportal til at køre forskellige kampagner for en bestemt offentlighed med fokus på deres Facebook-forretning, sted, smartphone og demografi.

Undersøg dine konkurrenter

Du kan skelne din virksomhed online gennem din viden om, hvad du er imod. Dette er afgørende, fordi forskellige betyder, at du skiller dig ud online, så dit websted i sidste ende kan få flere visninger end dine konkurrenter.

Sig, at du sælger kort fra baseball. Google udsætter dine rivaler, de digitale mediestrategier, de bruger, og søger hurtigt i lignende ressourcer.

Du vil se, hvilke sætninger, billeder og blogs der er relateret til baseballkort. Rivalerne bruger andre kriterier såsom webressourcer, popularitet og ratings.

Planlæg differentiererne ud fra denne analyse. Hvis dine rivaler ikke er det, kan du gå ind i TrustPilot for at rejse tillidssignaler, annoncere på sociale medier for at tiltrække potentielle kunder eller markedsføre et bredere udvalg af varer for at vække interesse.

Hvordan finder du din målgruppe?

Det mest kritiske, du gør som marketingmedarbejder på sociale medier, er at have et godt overblik over målgruppen for sociale medier. Din målgruppe vil informere begge aspekter af din sociale mediekampagne.

Den samme kategori af mennesker, som du vil tiltrække gennem dine sociale netværk, er et demografisk mål for sociale medier. De er de mest interesserede i dine materialer, dine varer eller dine tjenester. De er muligvis forbundet med nogle almindelige attributter, såsom befolkning og adfærd.

Hvordan målgrupper fungerer

Overvej først og fremmest de grundlæggende krav til et produkt eller en tjeneste, som målgruppen opfylder. Det er vigtigt, at smertepunktet identificeres, og hvem der derefter bestemmer disse smertepunkter. Du vil finde ud af, hvem der vil have et websted og sandsynligvis har svært ved at oprette et, siger hvis du har lært, at oprettelse af websteder er problemer og starte et firma, der udvikler websider. Du har sandsynligvis ejere af små virksomheder i denne situation.

Når du bestemmer demografien for dine målkunder, vil du markedsføre dem mere effektivt. Det ville være bedre at koncentrere sig om ejere af små virksomheder, i dette tilfælde, som sandsynligvis er mindre teknisk sunde. Du kan vælge at fokusere på ejere af små virksomheder i et bestemt område snarere end at se ejere af små virksomheder som målgruppen.

Du bliver ikke nødt til at lave for meget markedstest, hvis produktet er meget generelt for at finde dit demografiske mål. Hvis publikum er mere unikt, er det afgørende at indsamle forbrugerdata, så du kan koncentrere dig om det. Et middel til at indsamle information er at give dem, der besøger bloggen eller virksomheden, en særlig pris eller kuponkode, hvis de udfylder en undersøgelse, der registrerer de oplysninger, de har brug for.

Fordele ved målgrupper

Målmarkeder giver virksomheder mulighed for at gøre mere effektiv reklame, når de indser, hvem de er og tiltrækker dem. Det er nødvendigt at målrette mod det mest betydningsfulde antal kunder. Det ser altid ud til, at det begrænser sig til udelukkende at fokusere på individuelle dele af befolkningen. Du skal målrette mod fremtidige købere eksplicit.

I sidste ende ville det bringe flere penge i din tegnebog for at tiltrække dem, der er involveret i dit produkt eller din tjeneste. Så du skal vide, hvem du skal acceptere beskeden, før du beslutter dig for, hvad din besked er, og hvordan du sender den. For at købe et produkt eller en tjeneste skal folk appellere til tonen og kvaliteten af indlægget.

Antag, at du prøver at markedsføre en vare til arbejdende kvinder. Reklameteknikkerne bruger muligvis nye netværk og sociale medier, men de kan have en kraftig og empatisk lyd. En reklamestrategi, der bruger trykte reklamer i tidsskrifter og magasiner med en glattere og mere afslappet lyd, vil hjælpe med at ramme pensionerede ældre – en bedre måde.

Hvad er målgruppetyperne?

Du kan yderligere segmentere målmarkeder i reference, hensigt, sted, ønsker og flere kategorier. Se på eksempler på måder, hvorpå målgruppen opdeles:

Interesse

Sorter folk i kategorier baseret på deres forskellige interesser, såsom hobbyer og underholdningssmag. Dette hjælper dig med at udvikle datadrevet, meget personlig messaging, der hjælper dig med at engagere dig med dit publikum på meningsfulde måder, hvilket resulterer i øget brandloyalitet.

Købsintention

Udvikle grupper af mennesker, der søger, som det nyeste underholdningssystem eller køretøjet, efter et bestemt produkt. Dette hjælper dig med at bestemme dit publikums smertepunkter, så du kan lave tilpassede meddelelser, der opfylder deres behov.

Subkulturer

Grupper af mennesker, der har en lignende oplevelse, såsom musikgenrer eller tv-fandomer, kaldes subkulturer. Du kan bedre forstå, hvem du prøver at kommunikere med, ved at kende nogle af dine målgruppers motiver.